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ABORDAGENS 1. Abordagem “quebra de padrão” (a melhor pra fluxo alto) Objetivo: fazer a pessoa parar no automático Script: “Posso te fazer uma pergunta rápida de 10 segundos sobre sua logística?” Se parar: “Hoje vocês estão mais pressionados por custo ou por prazo?” Por que funciona: Não parece venda É rápido Faz a pessoa pensar Continuação (gancho): “Interessante, isso é exatamente o que a gente resolve na Vendemmia…” ________________________________________ 2. Abordagem direta (pra