ABORDAGENS
1. Abordagem “quebra de padrão” (a melhor pra fluxo alto)
Objetivo: fazer a pessoa parar no automático
Script:
“Posso te fazer uma pergunta rápida de 10 segundos sobre sua logística?”
Se parar:
“Hoje vocês estão mais pressionados por custo ou por prazo?”
Por que funciona:
Não parece venda
É rápido
Faz a pessoa pensar
Continuação (gancho):
“Interessante, isso é exatamente o que a gente resolve na Vendemmia…”
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2. Abordagem direta (pra